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起底全球二手奢侈品之王,这门生意太难了二手表回收

 

引言

流血上市、结仇香奈儿、拉拢LV……

   

起底全球二手奢侈品之王,这门生意太难了二手表回收

来源 | 商业地产头条(ID:Dtoutiao)

作者 | 米娅

任何商业形态,都是时代的产物。

美国二手奢侈品消费形态的诞生、发展,与经济周期的演进和消费方式的更迭息息相关。在一众二手奢侈品掘金者中,The RealReal是佼佼者。

打开The RealReal官网,满屏诱惑,“正品优惠,低至3-6折”。往下翻,预估正价2100美元的GUCCI 单肩包,售价约1295美元。迪奥手提包,预估正价6200美元,售价1320美元。卡地亚手镯预估正价1780美元,售价945美元……

疫情笼罩下的一季度,The RealReal(以下简称TRR)订单量同比增长了15%。消费人群整体以千禧一代、Z世代为主。就经济实力而言,普通人、新中产、甚至不差钱的富人,都可以在这里各得其乐。

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The RealReal创始人朱莉.温赖特  来源/福布斯

TRR的创始人朱莉.温赖特(Julie Wainwright)相信,网站上的每一次点击,背后的最大驱动力是,“以不真实的价格,获得真实的奢侈”。

2011年,朱莉.温赖特刚开始做这桩奢侈品旧货买卖生意时,她已经54岁,被许多投资人拒绝、嘲笑。8年后,TRR甩开一众竞争者,登陆纳斯达克,成为全球二手奢侈品第一股。朱莉.温赖特则走出人生低谷,成为“二手奢侈品女王”,时年62岁。

在温赖特大器晚成创业故事的背后,美国人完成了一场“消费欲望降级,消费观念升级”的转变。

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  The RealReal, 美国一手奢侈品延续高光的产物  

上世纪20~60年代,美国经历40年大众消费时代,经济腾飞,工业发达。冰箱、电视、洗衣机、汽车等家庭大件消费品日渐普及。

大众化消费行至末期,1957年,TRR创始人朱莉·温赖特出生。在她的青少年时期,美国步入品质化消费时代(70 年代末-80 年代),人均GDP越过1万美元关口。大众财力强劲,消费享乐主义泛滥,“雅皮士”风貌盛极一时。

据《过度消费的美国人》介绍,奢侈消费无处不在。在高档餐厅用餐、品上等的酒、穿名牌服装、用顶级化妆品、开豪华轿车。

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美国这场全民“LOGO迷恋”风潮,推进奢侈品消费观念教育,并广泛普及。与之相伴的是,Lord & Taylor、Barneys New York、Nordstrom、NeimanMarcus等奢侈品百货大行其道。

以Barneys New York为例,1923年诞生时只是个折扣服装店。1960年代,其重新整改定位为奢侈品百货,70年代因买下阿玛尼全美经销权,名声大躁,80年代达到鼎盛。

奢侈品消费鼎盛时期,朱莉·温赖特正处在青年时期。她在美国普渡大学念书,毕业后的第一份工作是在加州高乐氏公司从事品牌管理。后来,因为看到一台苹果二代电脑,朱莉·温赖特嗅到时代的机遇,转入互联网行业。几经辗转身价飞升后,1998年她出任筹建中的宠物电商Pets.com 的CEO,迎来人生高光时刻。

彼时,在eBay和亚马逊(均于1995年创立)影响下,美国电商概念项目是资本香饽饽。Pets.com获得多轮融资,短短一年半后即登陆纳斯达克。幕后推手温赖特,被封为“宠物女王”。

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来源:TRR官网

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